为什么那么多人喜欢钓鱼？我的猜测是他们享受那种和鱼博弈的感觉，他们猜测鱼儿在哪里出现，想要什么？而网络营销也是这样，尤其是竞价员。我们的创意该怎么写，广告在哪里出现，什么时间出现，都像极了垂钓者。

　　无论市场营销还是互联网与营销当中，早就形成一种文化就是：“钓鱼营销”，那么移植到 SEM领域来讲，钓鱼营销就是如何分析用户缺少产品的痛点、用营销的思维去满足用户的痛点，达到知己知彼，高效成功营销的目的。这里面客户就是“鱼”、用户心理就是“痛点”，而执行者就是SEMer，非常美妙的一件事情。这里面的重点就是抓住用户痛点，即网民心理分析，在此，一起来分析一下SEM领域潜在用户的网民心理有哪些?

　　网民心理一：贪小便宜

　　心理标识：优惠，免费，送，包邮，买一送一，带字好评返5元，注册送红包….

　　类似充满诱惑的词语深刻的抓住了贪小便宜心理的根本，此时在SEM推广创意或者LP页面中加入类似词汇，这一小股鱼群就被“一网打尽”。

　　网民心理二：对号入座

　　心理标识：被暗示。

　　此心理人群适合在LP页面中展开营销，例如医疗行业：加入号召性的文案或者视频，例如号召网民进入LP页面伸出右手掌，册立捶打颈椎后半部，如果感到酸痛很可能就是颈椎钙流失严重。那么这个案例呢，就是带动网民互动，感受自己身体健康情况，让网民对号入座，迅速提高转化率。更为高效的方式就是将这种办法录制视频带动网民互动，提高LP页面转化，事半功倍。

　　网民心理三：猎奇心理

　　心理标识：揭秘，不为人知的，背后的，秘密，真相只有一个，黑幕

　　针对此类网民，适合在SEM创意中营销，在创意中加入八卦、警告、提神的词语，提升创意的点击率，进而提高转化。

　　网民心理四：从众心理

　　心理标识：围观

　　网购您为何总是优先选择爆款产品?为何身边同事买了Iphone，自己内心就开始痒痒?这是典型的从众心理。在SEM营销中抓住客户从众心理不仅是钓到一条鱼，而是钓到一群鱼。那么这里面就需要市场、LP、SEM多渠道完美的配合，让网民感受到买我产品是一种时尚、一种公认的选择，一种趋势。

　　网民心理五：对美的需求，求知欲

　　心理标识：美文，美女，美景，感人，文艺，深度解析，道理

　　掌握了这样的用户心理，那么我们的“钓鱼营销”也就可以发挥它的作用了，每个人群都有自己不同的需求，不同的思想，我们只是掌握了他们的一般规律而已，而“钓鱼营销”运用在网络推广中，也需要用对时间，用对地方，用对人，只有天时地利人和，才会发挥奇效。